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拍了影片就等於做好行銷了嗎?


這幾年影片行銷在各種產業甚囂塵上,意味著多數的品牌業主都明白了影片的重要性。影片不僅更能吸引目標受眾目光、拉長更久的停留時間、帶來更高的分享率,也更能影響受眾的購買決策;所帶來的行銷效益都更勝於任何其它內容形式。用食物鏈來比喻內容種類的話,影片就是處於食物鏈的頂端地位。


另一方面,影片製作的成本或技術門檻不再像過去那樣高不可攀,即便是手機也能拍出高品質影片,影音行銷不再獨厚於預算充裕的大公司;即使中小企業,甚至個人品牌,都可以更輕易地將影片作為行銷利器,為品牌發聲、帶來銷售。


因此,近兩年我們看到更多的行銷人無不積極地投入影片製作。但是,只要拍了影片、上傳到社群媒體,就真的等於做好行銷了嗎?


"好像不是那麼一回事?!"

那麼,問題出在哪裡呢?


顯然,你和我都不是唯一在網路上這樣做的人。每分鐘都有數以萬計的影片被推到網路上,每個人都想透過影片來打動觀眾,想讓自己的影片脫穎而出…


"網海茫茫,如何讓潛在客戶找到我呢?" 這是行銷人在影片行銷的路上必然會遇到的困境。

如果你期待更多的流量、更高的能見度。那麼,請將以下三個秘訣運用到你的影音戰略中吧!


 

一、提供知識型影片

 

娛樂和知識影片(How-to)是所有影片中最受歡迎的兩個類型。你的影片或許不會有趣,但一定能夠有某個程度的知識含量。試著將你的產品和服務知識化之後,再透過影片傳達給你的消費者,這樣可以讓你的受眾了解你如何解決他的問題,讓他們在你教學影片中受益、認同你的專業力,進而更容易接受你的產品與服務。


行銷人常常誤把心思花在複雜的故事情節或是花俏的後製上。事實上,提供潛力客戶有價值的資訊,並不需要透過太華麗的技術就能達成目的;提供知識型影片也是建立品牌信賴度和客戶忠誠度很務實的方法之一。


 

二、提供搜尋優化的影片

 

首先,開設一個官方YouTube頻道,這已經算是現在的行銷人一個基本的工作。為什麼呢? Google是全球最大的搜索引擎,佔了市場近七成,而YouTube屬於Google,亦是全球最多人使用的影音平台。影片SEO是影音行銷中不可忽視的部分;若是辛辛苦苦拍攝製作的影片,無法有力地推廣出去,那麼幾乎等於沒做。


再來,以下幾點是有助於YouTube演算法的操作細節

1. 將關鍵字置入影片標題、標籤、描述,以及檔案名稱

2. 自訂吸引目光的縮圖

3. 上傳字幕

4. 清楚的呼籲行動(CTA, Call to Action)

5. 建立播放清單

6. 持續發布影片


 

三、為不同社群平台提供差異化的預告片或短片

 

影片完成後你預計要露出到哪些社群平台,在拍攝製作前就先規劃好,這會讓你省下大量的時間和成本,也是將一部影片效益最大化的方式之一。而不是完成一部影片後,就興高采烈地到各社群平台貼文發布;或是上載到YouTube之後,然後在別的社群平台分享其連結...這些都無助於演算法,白白浪費了辛苦製作的影片。


每個社群平台都有它的特性和優勢,使用者對影片的內容型式和長度偏好亦不同,CTA(呼籲行動)也需要被客製化。


因此,在製作腳本階段時,就將一部影片規劃成多個小短片。也就是依社群特性客製化不同的預告片或短片,並且將完成影片以直接上載平台的方式。若是需要導流至外部平台,比較好的方式是利用CTA或是在留言區、描述區來提供連結。讓你的每個小短片看起來都像是為該平台特別製作的內容,這樣不僅更能滿足不同社群使用者的特性,也更能借助不同社群平台演算法的推波助瀾。


影片SEO是影片行銷中至關重要的環節,行銷人除了將影片納入行銷策略中,也不要忘了這些細節的操作,才能真正地發揮影片效用!



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